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皮炎平、马应龙闯入彩妆圈!跨界红利虽诱人,但切忌“贪杯”

www.mahalosurfing.com2019-08-27
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原文:Mirror Entertainment Editorial Department

128.gif本文第一个微信号:镜像娱乐(ID:jingxiangyule)

作者:梁嘉丽

最近,三九的999皮延平在网友的眼镜上大幅下滑,并推出了三款红色唇膏,红色夕阳和橙色口红,引发了互联网热议。一些网友盲目猜测,口红,皮肤腮红,皮炎,香水和皮炎修复能力可能已经安排好了。130.jpg近年来,很多国内品牌都进入了跨界团队,不仅有皮延平,马英龙,还有老白兔,泸州老窖,旺旺,老干妈等老式中国商品。从角度来看,跨界类别包括口红和香水,衣服和鸡尾酒。

虽然网民们透过隔壁大喊,但品牌跨境趋势的崛起并非没有道理。在目前的情况下,传统营销越来越难以支持品牌获取流量和增量,如果你想讲述营销故事并吸引年轻消费者,品牌自然要找到另一种方式来对抗一波“狂野”道路”。

从目前许多品牌的跨境成就来看,市场销售似乎已经证明了跨境的潜力,但最终,跨境营销所带来的热度过快,对于品牌而言,但是,跨界只能作为锦上添花,而不能算是真正的立足点。

品牌交叉“挥手疯狂”

但购买它的人出乎意料地更多

算上近年来跨境军队的品牌,跨界脑洞可以说是一个大于一个:

白酒品牌泸州老窖推出了“打”香水。除了瓶子上的四个字,盒子上的粉红色流苏和礼品盒上的粉红色桃花都充满了女孩子。根据网友的反馈,这款香水在售后不久就销售一空,味道与纪梵希的宫廷玉相似。136.jpg在跨界食品大军中,每周都有黑鸭出售鸭脖。周黑娅不仅推出了“小辣吻咬唇膏”口红与玉米芳,而且还与天猫民族运动合作推出了“Ducky Food,我是诗歌疯狂”的定制礼盒,用诗+周黑鸭+电子 - 跨境营销的基调。数据显示礼品盒在10分钟内售出超过4,500件。

袋和玉玺的保湿水捆绑销售,售价360元,已预售,已预订7000多人。137.jpg .

要说过去一两年中国商品跨境的“神仙操作”可以说只有甜瓜网友才能想到它,只觉得世界太疯狂了。

然而,对于消费者来说,他们习惯于遵纪守法的产品。这个品牌的跨界发布很奇特,甚至有点花哨,但它们有不同的味道。许多人可能很难抵制“寻求消费”的冲动。而且,这些品牌也有很高的国家水平,而且在感情的祝福下市场销售自然也不会差。

然而,空心钱包是一个空心钱包,仍然有很多吐。138.jpg当皮延平和马英龙出口红色时,网友们说:“世界上最远的距离是,我说999是迪奥,你想到皮延平”和“三九的流感”。

当泸州老窖闻到香水的味道时,网友“打开了酒吧”:“喷雾会检查酒驾吗?”,“有能力使前后尾巴变成强烈的香味,酱汁和香味。“

当黑鸭出口时,网民开玩笑说:“你可以用辣,中辣和超辣来区分颜色数字。”

当六个神从鸡尾酒中走出来时,网友再次打开大脑:“今晚喝酒你能不能使用一些蚊香?”,“干这六个神的杯子,百只蚊子不会侵入它们。”

上帝对社交网络的各种评论也推动了这些跨境产品的普及。

品牌需要创意营销

需要得到年轻消费者的认可

近年来,品牌喜欢跨界的原因当然不仅仅是“浪潮”。

在跨境营销中,一直有一个经典案例:1990年,米其林,一家对汽车旅行前景持乐观态度的轮胎公司,聚集了有关餐馆,地图,加油站,酒店和其他汽车友好的信息。旅行《米其林红色指南》。旨在推动汽车旅游行业,从而带动轮胎的销售。后来,这本书被誉为欧洲食品圣经,米其林餐厅象征着品牌和地位的诞生。140.jpg轮胎和食物,似乎风和马是无关紧要的,但这是跨界营销的美,即改变内在思维。品牌跨界,不仅可以逃脱个人作战模式,还可以跳下原有的品牌形象和品类,通过双方旧元素的重新组合,带来新思路,也带来了为用户带来全新的体验。通过品牌关联扩展您的图像阈值。

简而言之,如果品牌跨界可以让消费者大放异彩,“仍然可以像这样发挥”,那么在图像的对比下,很容易带来曝光和时事性,这正是当前品牌所需要的。的。

不难发现,在过去的一两年里,跨界白兔,旺旺,皮延平,泸州老窖,六神露水等都是一些最受欢迎的民族品牌。近年来,互联网催生了一种新的媒体环境。品牌很难在传统的广告营销中脱颖而出,带来新的流量和增量。因此,跨境已成为品牌吸引流量的新途径。142.jpg可以说,未来年轻人是这些老品牌的高潜力消费群体。在越过边境时,该品牌还试图使用更时尚的游戏玩法来接近这个高海拔群体。这是一个每个人都追随潮流文化的时代,品牌自然无法遵守规则。通过新鲜和大脑开放的跨界,品牌可以让年轻人看到他们的年轻一面,并在年轻人中形成情感认同。

事实上,跨境产品的新颖性更符合当代年轻人的个性化消费需求。如今,在90年代和95年代之后,消费者正在追求能够反映个性和个人价值的产品,而不是人。想象一下,在女性消费者和Dior 999的当前环境中,拥有“Pi Yan Ping 999”,更不用说“人群中最令人尴尬的蟑螂”,也是独一无二的。143.jpg近年来,随着经济独立和独立,女性的消费需求也在增长,这意味着新的经济增长点正在形成,即经济和经济的崛起。让原来高价位,高利润的美容产业如今更受欢迎。因此,除了服装,鞋子和包包的跨界,许多品牌都把目光锁定在美容领域。

值得注意的是,无论是皮颜平,马英龙,还是周熙,王者的荣耀,进入美容圈后,都选择了测试口红。经济学中有一个词是“口红效应”,也称为“低价产品偏好趋势”。在大牌美容产品系列中,口红一直是一种成本相对较低的存在。选择口红实际上更容易打开市场,让跨境营销带来更大的流量。

联合跨境是门技术的现场直播

品牌必须掌握尺度

第一金融业务数据中心和天猫发布《跨界宝典x BrandUnion美妆行业品牌联合跨界研究》提出,随着激烈的市场竞争和行业的相互渗透,品牌联合跨境的趋势愈演愈烈。消费者对以品牌为基础的跨境相关产品的关注度持续增加,在线相关消费激增,人均消费也有所增加。

虽然联合跨境现在具有红海的潜力,但该品牌的跨境仍然是一项技术。以下几点是品牌在跨境流程中必须注意的事项:

1.选择合适的合作伙伴

当一个品牌跨越边界时,如果它与一个不符合自身价值观和观众定位的品牌合作,它不仅会失去跨境的意义,而且还有可能遭到反击。在品牌X品牌的跨界,不乏游戏,如喜欢茶在老司机杜蕾斯的营销中种植,小清新的茶和浓郁的杜蕾斯味道不仅引发了,而且引起公众生理上的不满。145.jpg高层次的跨境是寻找不同品牌文化和价值观之间的匹配,而不是强行联系,以扩大情感效应,形成消费者身份。例如,Big White Rabbit和Meijiajing之间的合作非常成功。两者都是国内产品的经典品牌,也是无数消费者的美好回忆。双方的联合配合非常高,容易重新聚焦。

2.强大的联盟

对于品牌和知名度较高的两个品牌,双方都有很多粉丝群,很容易达到1 + 1> 2的效果。以美宝莲和迪士尼在2018年合作的六色眼影为例。例如,合作模式使产品的销售增长几乎翻了一番:与此同时,与普通型号相比,合作的消费者比例为迪士尼球迷在95后的比例大大提高,帮助美宝莲收获更多的年轻消费者。146.jpg 3.质量不容忽视

虽然联合跨界想要圈,但斗争是新奇和创造力,但与此同时,产品的质量也不容忽视,所谓“基于产品质量的营销是一种流氓”。消费者可能因为他们的心理和“面子价值,即正义”而有消费冲动,但如果产品不能说话,就会失去消费者的信任,从而抵消品牌自身的形象。

以紫禁城化妆为例,虽然它已经开始通过紫禁城知识产权和中国元素的高价值包装吸引了很多女性消费者,但许多人对产品质量的反馈很差。购买后,这引起了互联网的激烈讨论。不过,紫禁城的处理也非常巧妙,并且主动停止生产淘宝原创系列的原始化妆品,表示将继续改善,直到最好的推向消费者。147.jpg 4.文案需要深入人心

对于联合跨境,如果你想触发“病毒式传播”,你不能只希望简单的品牌叠加和元素嫁接。虽然跨界本身就是一种创意营销,但高质量文案的作用也很重要。

这次,皮延平推出的三款唇膏组合被称为“爱唇膏女子联盟”。 Heding Red,Sunset Red和Orange三种颜色的副本是:亲吻男性渣,道路不再活泼;温暖,平静,心情愉快,没有震惊和真爱;忏悔的表白非常厉害,躺在田野里赢得爱情。将口红与女性最关心的爱情主题相结合,心脏赋予它们更多的口红象征意义,这也是热议的原因之一。148.jpg 5.不能颠倒

虽然品牌跨境易于使用,但它不是一百万美元的石油。该品牌可以在一段时间内成为市场的新宠,具有多年的历史沉淀和消费者情绪,获得交通,销售和增量。但对于跨境而言,热量相对来说是短暂的。毕竟,许多品牌都专注于跨境领域的快速移动产品。这个领域的升级速度太快了。经过一波热情,很少有人感兴趣。

因此,对于品牌而言,仍然需要掌握关节跨界的规模,而且不能倒置。从品牌的长远发展来看,决定性的作用仍然是产品质量和设计创新,这是品牌在市场中的基础。因此,最好使用联合跨界“添加锦上添花”。

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