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上市公司业绩路演三箴言:诚、专、思

www.mahalosurfing.com2019-09-02

公司必须以诚意做好准备,充当自己的家庭。像鸵鸟一样,企业发展遇到的困难和问题是无法避免的。不要隐瞒他们,不要在乎短暂,主动沟通,并冷静地面对他们。

文/薛克庆中国建筑股份有限公司董事

上市公司年度业绩披露期已过,而价值创造之路业绩路演工作的重要出发点仍在继续,走在路上。

绩效路演是上市公司通过现场方法与分析师,投资经理和对公司感兴趣的人沟通,促进公司业绩,回答分析师,投资者或潜在投资者提出的问题,以及解释公司的方式。可预见未来的发展前景将使目标群体对公司产生更大的兴趣,投入更多的关注,吸收更多的投资,实现互利和价值实现的目标。表演路演的特点是现场,实质是促进,促进公司,促进业绩,促进未来,沟通和听取意见和建议。

表演路演似乎简单而平凡,但很难做好并实现多赢。

其中一个困难是路演参与者有不同的吸引力。信息的接收者不仅希望公司进一步解释公共信息,而且希望从企业运营的第一线获得尽可能多的实际情况,甚至是内幕信息,并尝试通过面对面的方式进行沟通。面沟通。决策清除了障碍,从而规避了风险并实现了价值。由于公司的价值,信息发起人被发现。股票价格不错。报告好消息很容易,不用担心。他们只谈好消息,避免甚至隐瞒坏消息。他们无法现实地推荐公司的业绩,客观地反映公司的业务状况。

路演时间的难度和深度受到引入时间的严格限制。由于不同的原因,路演推广时间非常紧凑,基本上挤在一个小时左右。如此有限的时间,即使对于业务规模较小的公司,业务发展状况也非常紧张,如果存在需要深入讨论的敏感或重要问题,通信效果将大大降低。对于具有复杂业务,多元化业务规模甚至跨国业务的集团公司而言,完全达到路演的预期目的可能更加困难。

第三个难点是路演的内容非常全面,对路演的人员配置,质量和能力要求很高。路演促销涉及公司发展的各个方面,包括无所不包。它不仅包括企业的实际业绩,还包括长期发展战略;它不仅包括行业发展现状和环境等宏观领域,国家政策支持,还包括法律法规,财务会计,税收筹划和全球管理等特殊领域。它也可能特定于项目,数据甚至句子的含义。此外,每个组织,每个分析师和每个投资经理都有不同的关注点和角度。他们需要公司仔细准备和详细回答,并进一步增加路演参与者的设备和能力要求。

性能路演是所有上市公司必须回答的问题。这是该公司为真实和未来投资者举办的报告会。这是公司必须持有的地位和战场。我对上市公司良好的绩效路演和提高路演表现的建议是,尽管存在许多预期和意外的困难,但上市公司必须努力实现以下三字谣言:

“真诚”

中国是一种礼仪,诚信是人民的基础。虽然路演促销是一种商业行为,但它是不可避免的功利色彩,但我认为在公司的表演路演中要做的第一件事就是“真诚”,善待人,用诚意做事。这是基础和前提。首先,公司必须真诚地准备绩效信息,就像对待家庭一样。不仅要总结公司业绩,准确描述公司的实际业绩亮点,还要分析面对实事求是的突出风险和对策。最重要的是解释未来的绩效前景和完整和完整的措施。简洁明了,主题突出。其次,公司必须认真准备问答材料。有必要使用移情方法来提前解决相关人员可能从不同角度提出的问题,并提前准备这些问题的解释和答案。这不仅节省了通信时间,而且最重要的是减少了暂时拥抱造成的误解。而误解,降低了误判造成的沟通成本。像鸵鸟一样,企业发展遇到的困难和问题是无法避免的。他们一定不要掩饰,不要小心,主动沟通,冷静面对。第三,公司必须诚恳,听取意见和建议。在促进市场价值管理促进公司股票价格合理的方面,路演参与者的目的是一致的。分析师和投资经理是资本市场的重要参与者,也是股票投资决策的发起者。他们关心的问题应该是对公司未来发展的特别关注和加强。因此,路演者必须保持听,听,听取公司对公司发展的意见和建议。即使是严厉的批评,也必须以诚意接受。

“特殊”

如上所述,绩效路演的综合专业性要求上市公司必须采取“特殊”举措。首先是专业解释。上市公司不仅要全面提升公司的发展状况,还要推动公司经营所在行业的宏观政策,发展趋势和未来前景,与事实和数据对话,提供最权威,专业的解释,投资信息需求者。决策决心提供保证。第二是专注于沟通。上市公司只能专业解释是不够的。通过改变路演的方式也有必要改善路演效果。在表演路演的众多方式中,最佳效果是一对一的特别促销。一对一不仅可以提供专业的解释,还可以关注组织和分析师关注的个别问题,以满足他们的特殊要求。因此,上市公司及其路演应克服困难,尽可能安排一对一转介,与有关人员面对面交流。第三是专家服务。上市公司应进一步加大对路演的重视力度,并将熟悉公司情况,熟悉资本市场规则的高素质综合人才派往路演团队。路演人员也必须专业匹配并相互补充。为了真正完整地向公众提供公司的成绩单,实现价值创造的目标。

“思考”

线在脑海中并被毁灭”。路演是一项充满遗憾的作品。虽然事先做好了准备工作,但这一过程肯定会发现考虑因素并不全面,而且总会有新的情况和新的问题需要及时处理和处理。因此,上市公司的路演在引入区间,沟通空白时,必须经常“思考”往往“思考”,并积极成为“心”人。首先是“Si”路演的改进。俗话说,弥补它还为时不晚。在路演过程中,路演参与者必须及时总结,发扬成功经验,快速弥补遗憾和缺点,为下一个无悔的路演做好充分准备,为未来做好准备市场价值管理计划。第二是考虑公司未来的价值创造。参与路演的所有各方都是专业人士,引领行业,他们对资本市场,行业发展和企业管理的见解是非常罕见和有价值的。我们必须毫不犹豫地组织路演,把它们带回企业,带到决策管理层,为公司的转型升级开辟新的道路,为价值创造提供新的动力。第三是未来的“思考”对个人事业的关注。资本市场是市场经济中最重要,最敏感的地方。资本领域是国家经济产业链的顶端。相关的从业者也是知识最渊博的专业团体。我们的路演者必须参加路演。分析和总结,思考和分析,把握行业方向,找到自己的事业重点,从而达到同一频率共振的个人价值实现和公司价值。

股市是宏观经济的晴雨表。股市也是公司盈利的试金石。虽然股票价格的短期波动可能无法反映企业实际经营的价值创造能力或绩效,但股票价格的长期趋势将不可避免地取决于企业的实际业绩和价值创造。绩效路演是公司与资本市场沟通的渠道和渠道。企业价值创造的重要内容,只要我们实现“诚信”,“特殊”和“思考”,无疑将发挥越来越重要的作用。

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