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日本隐形冠军:靠卖拉链,年赚400亿,做到了世界第一

www.mahalosurfing.com2019-09-09

◆做好小事,使公司繁荣发展,成为百年品牌。

产生了积极的解决方案

小拉链,大生意。

从350日元开始,全球销售额达到7657.8亿日元(约合488亿元人民币)。从日常牛仔裤到宇航员的太空服,你可以随处看到它。这是日本拉链巨头YKK的传奇之路。

YKK与丰田和索尼并列,代表了日本发达的工业制造水平。

阅读YKK后,您可以看到日本工业制造业的崛起。

1. YKK无处不在,从牛仔裤到太空服

它每年销售超过95亿个拉链,在72个国家和地区拥有108家公司。 2018年,全球销售额达到7657.8亿日元,其中拉链相关产品销售额为.5亿日元。

这是YKK,世界上最大的拉链制造商的实力。

(YKK过去5年的收入数据来源YKK官方网站)

成立于1934年,从一个两人的小作坊开始,仅用了40年时间就超过了世界上曾经最大的服装紧固件公司,即美国公司Talon的。它是拉链的真正发明者。

在众多人的心目中,YKK这个名字就是高品质的代名词。

一个证据是YKK拉链经常出现在中高档服装和行李箱中。无论是adidas,nike,levi's,还是奢侈品牌的包包,你都可以看到他们不会回避他们产品的拉链,露出YKK这个词。即使在推销自己的产品时,也会给出YKK的详细信息。

(很多品牌的服装都不会回避YKK的LOGO出现在自己的产品上,

其他品牌使用YKK的配件作为促销产品的卖点)

之所以这样做是因为YKK本身就是一个响亮的品牌,质量的象征,告诉别人他们的产品配备了YKK,这是提高质量形象的一个很好的卖点。

普通的拉链,永远不会受到信任质量的束缚。

一个已经在太空中的拉链。当时,人们知道它被缝在?辗希⒏孀旁虑蛏系拿拦詈皆薄?

高质量一直是YKK的一个值得骄傲的卖点。据数据显示,高端产品占YKK拉链业务的80%以上。销售数据也可以反映出:YKK的拉链产量约占全球总产量的四分之一,但产值约占全球市场的45%。

除了服装袋和拉链外,YKK拉链的应用场景也丰富了颠覆想象力。

在展示产品的展厅中,YKK拉链的应用根本无法想到拉链无法解决的问题。 YKK有超过400种拉链,除了服装,鞋子,帽子,袋子和袋子,还有潜水服和户外装备的防水拉链,用于连接渔网和鸟网的拉链,甚至还有用于拉链的拉链排水系统。

(YKK防水拉链连接在日本桥的橡胶排水管上,

易于打开和清理YKK官方网站的截图)

截至2017年,YKK已获得1,500项拉链专利用于创新或改进,14项在国外。

这个YKK,真的把一个小拉链变成了一个大企业。

2.做一些小事,让世界第一

YKK的创始人Yoshida Yoshio被称为“世界拉链之王”。他相信“认真对待小事”,这是YKK从货物归还的小作坊,以便今年出售数十亿美元的业务。它的根源。

YKK的几个关键发展节点依赖于善于做小事的吉田。

1934年,吉田义雄接受了意外恢复的“破碎”。长期积压的劣质拉链,成立了一家只有两名员工的三S公司。在这个阶段,吉田是一名“拉链医生”。他改进了一些修理工具,并将劣质拉链修复成耐用的三滑拉链并挖出第一桶金。

(1000亿拉链帝国YKK,从这样一个小作坊开始)

在第二次世界大战中,吉田的工厂被美军摧毁。战争结束后,他回到原来的业务,将商标改为“YKK”继续他的拉链业务。

机。

这些装备精良的机器让日本人沦落。但是,吉田不满意。他复制了业务开始的场景,但这一次,他想改进美国的先进机器。 Yoshida要求Hitachi Seiki根据其使用中总结的改进计划对这些机器进行翻新。后来,这批改装机,12分钟的生产相当于每天工作8小时。

(YKK改进了生产机器并提高了效率,

后来,这台机?饕滴癯晌猋KK技术的核心部门)

从那以后,拉链帝国开始兴起。它只用了十年的历史。 1958年,Yoshida Yoshio完成了YKK在地球上每年拉链长度的野心。

这个“圈子”让YKK开始首次登上世界。

认真做好小事,不仅仅是制造生产设备。 1953年,YKK开始实施设备自制策略并制造自己的拉链设备。

《洛杉矶时报》1998年的一份报告说:“YKK公司冶炼铜本身,自行调制涤纶,纺纱自己的线,染自己的拉链贴片,制作自己独特的拉链牙模.甚至自制发货盒。”

做自己的综合行业不仅可以保证从原材料到模具和加工的“任何你想要的东西”,而且还可以带来更大的收益。

1959年,拥有矿山的YKK开始生产铝合金建筑材料。因此,YKK集团的三驾马车成立:核心技术部门的技术部门,拉链和建筑材料生产机械和设备的开发和制造; AP业务部门做建筑材料; Fasning业务部门专营拉链。

(YKK最初生产自己的设备和原材料,

后来成了专门的建材师,

近年来,建筑材料的收入已经超过了拉链)

这真是一个完美的行业“生态圈”。

吉田成功的另一个“圈子”是YKK现在被视为企业家精神的“善良圈”。

这个“善良的圆圈”就像这个

公司的奖金,吉田本人只占16%,家庭占24%,其余由公司员工分享。同时,他要求员工将10%的工资和津贴存入公司,以改善设备,增加利润。员工每年可以获得超过8个月的奖金,但其中23个用于购买公司股票。公司增加了资本,增加了工资和奖金,可以得到20%的股息。

(吉田的《善的循环》,

现在是YKK的创业精神)

这一“良性循环”将员工的利益与YKK的兴衰紧密联系在一起,最大限度地提高员工流动率和技术流出。

因为即使其他公司使用相同的设备,也无法生产出与YKK竞争的产品,因为人们是不同的。

三.中国“新玩家”与YKK的差距

拉链生产的雄心壮志至关重要。

YKK路经过,理解它是有意义的。

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(中国三大拉链生产基地是浙江温州,

福建的晋江和浙江的义乌几乎都与当地的服装业有关。

然而,无论是在数量上还是技术上,中国公司和YKK都相距甚远。

例如,中国第一和世界第二福建福兴拉链(SBS),收入仅为22.75亿元,YKK拉链在2018财年的收入超过30亿美元。更不用说利润了,YKK去年为母公司净利润458亿日元,而肇星2017年净利润1.27亿元,2018年净利润3.96亿元。

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(与国内外拉链龙头企业相比,

这个国家的第一个,世界上第二个宜兴拉链,和YKK根本不是重量级的)

从技术角度来看,YKK拉链的年开发成本至少为1亿日元。早在2010年,YKK就已在中国申请并发布了600多项发明专利,拉链及相关行业的发明专利已超过300项。件。目前,肇兴拉链的专利数量仅为发明和实用新型专利的50项。

(YKK创新设计拉链,连手机APP控制开合拉链设计,

为未来的智能服装提供可能的选择)

更令人担忧的是公司作为拉链的“小东西”的集中程度。

虽然YKK的建材业务现在超过了拉链业务,但建筑材料只是YKK自己的拉链生态的“衍生物”。拉链业务仍然是YKK唯一的业务,它是不可替代的。

和中国公司一样,这对“小东西”拉链多少对并不那么特别。

经过30多年的努力,中国第一个和世界第二个拉链于2006年推出。十年后,2016年11月,创始人石能铿将公司出售给天津会泽丰公司,该公司成立仅2个月,一个25亿元的价格。

在赵薇收购万嘉文化后,金融分析师称之为“杠杆收购”之后,肇兴新东花费了超过10亿现金的代价来收购跨境电子商务65%的股份。

(2018年肇兴股份的财务数据,

从2017年的1.6亿利润到负数)

仅仅一年半之后,即2018年5月11日,裕兴股份有限公司宣布了重大资产出售和关联交易计划。计划以人民币12亿元的价格向裕兴集团出售拉链业务资产及相关负债,对手方将以现金支付代价。

售出25亿美元,经过一年半的12亿回购后,裕兴股份重新回到了施可坑的怀抱。这时,它是一个亏损的电子商务平台,库存比上一年增加4亿元。

真是太棒了。

4.中国公司应该学到什么?

拉链行业谁是未来之王?

YKK和国内公司各有优势。 YKK希望利用自己的生产,研发和品牌优势抢夺低端市场。中国企业有能力在低端市场的基础上实现“水平跳跃”,这将是一场真正的仓位争夺战。

中国企业没有其他出路。他们只能利用自己的优势,学习YKK的优势,做好小事,才能使公司繁荣发展,成为百年品牌。

制造业的崛起取决于那些做得很好的公司。

我们期待未来,中国公司可以把拉链的小东西变成像YKK这样的大企业。

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