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茅台降温能多久?政策打压下市价猛降千元 长期效果业内仍观望

www.mahalosurfing.com2019-10-17
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“茅台降价!”轰动一时的新闻在业界迅速传播。由于茅台在超市和电子商务中的交易量很大,因此53天的飞行市场价格不再是2800的“飞行”价格。根据许多酒类和经销商的回收,在中秋节之后,市场价格茅台酒已跌至1500-1800元/瓶。茅台可以迅速走下高价祭坛,这与茅台高管们今年大力推出的价格大幅上涨有关。

为了遏制茅台酒的飞涨价格,茅台经常提供新的把戏。在10月3日的国庆假期,它无法等待最大的生产会议来传达茅台酒产量增加的信号。国庆假期前夕,茅台还选择提前开仓,以扩大茅台酒市场。在销售渠道上,茅台也在扩大。除了增加传统经销商渠道的强度外,茅台还选择开拓新渠道。电子商务和商业渠道趋于扁平化。

但是,尽管茅台酒业的重磅举动在短期内已见成效,但对行业的长期影响却更具观望性。市场价格能否继续降温取决于茅台高管的政策控制能否持续。

茅台酒市场价格下跌1000元

“目前的市场回收价格为1500-1600元,中秋节后下跌幅度太大。”白酒回收商刘先生告诉记者《华夏时报》。根据其回应,降低53度飞行价格的原因主要与茅台集团的集约化政策有关。现在超市和电子商务平台联合销售茅台,官方价格为1499元,目标消费群是大众消费者。但是,刘先生说,他的货物还不够,因为尽管公众有足够的供应,但由于现在回收价格显而易见,他们仍在观望,犹豫不决。

根据茅台酒的官方信息,2019年茅台酒的产量比近30年的历史平均水平高出3吨以上。

但是茅台酒本身很清楚,这种产量仍然不能满足市场需求,市场上仍然存在价格上涨的现象。 “茅台已经相继发布了一系列价格稳定和渠道战略,但提高产能是解决供需矛盾的关键。”茅台相关负责人说。

据《华夏时报》报道,记者了解到,2019年茅台酒的产量来自2014年至2015年茅台酒公司基础酒产能的建设。9月17日,茅台酒宣布将产能提高1500吨。 2020年。

10月7日发布的最新研究报告中,国盛证券的傅荣的报告还提到,茅台增加了中秋国庆节的数量(集中7400吨),并允许交易商实施第四季度配额提前。预计第三季度共计出货10,000吨(去年同期约8700吨,报告实际确认约8,000吨),销售增长率超过15%。

商务和电子商务定价能力不足两天

为了控制市场上不断上涨的价格,茅台尽了最大的努力。

今年9月,天猫和苏宁易购两家综合电子商务公司通过公开招标成为茅台酒生产商的直接供应商。这两家家用电器制造商的总供应量不超过400吨。从10月1日起,这两个平台将正式启动,消费者可以1499元的价格购买或预订今年的飞天茅台。其中,天猫进行了限量销售,每天的购买时间为10和22。阿里巴巴10月6日发布的最新数据显示,从10月1日到3日的三天中,超过300万人赶赴天猫购买茅台酒。

苏宁易购,在10月1日0:00至10月7日18:00期间,该平台启动了第一批预定购买的茅台飞行。为了防止刷牙,苏宁易购对购买限制实行了非常严格的限制。预约成功的消费者可以在10月8日上午10点开始购买。

自8月以来,除了电子商务平台外,人们还有机会从线下超市,华润万家和其他超市渠道购买便宜的茅台酒,特别是9月26日在北京市场,茅台和物美市场从29日到29日,天坛茅台放出了8万吨。

但是这些渠道对预购资格有严格的限制。以五美超市为例,电子会员需要连续三个自然月满足物美超市累计实际支付金额超过2000元的条件,才能获得两瓶飞天茅台酒的预购资格。有了预购资格,您还需要抢购多点应用,然后可以在7天内领取货物。

有一段时间,每个人都急于传达这个简单的机会来“赚钱”。但是,高购买门槛使许多消费者不愿这样做。

值得注意的是,尽管行为量相同,但电子商务和商业渠道却取得了不同的结果。另一家白酒回收商王先生在《华夏时报》告诉记者,茅台酒的市场价格下跌主要与茅台酒在超市的销量大有关。国庆节那天,北京五美超市每天都有瓶装酒。单个客户最多可以购买四,五瓶,购买1499元,然后转售可赚取300元/瓶。 “所有这些都将交给位于美国的服务台来接收。尽管商品来源中有很多黄牛,但由于它们都是提前的,每个都有自己的顾客来源,因此不会出现混乱竞争。茅台为了压制价格,我采取了很多措施。但是电子商务没有成功,因为很多人无法获得它。”他说。

茅台想“跳起来摘桃子”

在不到一个月的时间里,茅台酒的市场价格确实下跌了,并且在短期内已经取得了效果。长期影响是否会持续,业界更加担忧。

“与房地产投机一样,能否长期抑制价格取决于高层的含义。如何控制以上的坚持性,如果控制足够大,将取得持续的效果。” 。

“由于茅台的产能有限,即使通过直接销售和配额分配,以及第三季度的第四季度产能,从短期来看也只能缓解价格上涨的压力。特别是春节期间,在销售旺季,整个市场的需求依然旺盛,在这种情况下,茅台酒的价格仍然有上涨的趋势,根本原因在于供求关系。制造商的直接经营和对商品的打击只能在短期内得到遏制。价格上涨。”白酒分析师蔡雪飞在接受采访时表示:“茅台打了市场炒作。短期内效果将是立竿见影的;但从长远来看,我们认为价格不会回落太多。从供应角度看需求旺盛茅台自身的生产能力稀缺,市场需求依然存在。”

顾小久的创始人兼首席执行官刘飞表示,只有高品质的产品才会在市场上引发“烘烤”和“秒杀”。从质量和品牌方面来看,总价为1499元。飞天茅台实际上是该价格段中最具成本效益的高端白酒,因此,当产品供应不足时,它将触发市场“烘烤”,并在各种平台上触发“秒秒”。刘飞说:“消费者在购买产品上越来越理性,而茅台酒引发的市场现象进一步证明,高性价比的产品将成为白酒新消费的主流趋势。”

同时,招商证券的分析报告还认为,考虑到年初以来出货量与终端需求之间的巨大缺口,再加上超市和电子商务的供应,将吸引更多的增量消费由于价格差异很大。传统消费者群体的参与仍未完全令人满意。如果第四季度的销售节奏未能跟上,则批准价格可能仍会回到较高水平。

如果价格管制是茅台的紧急行为,那么完成1000亿目标的目标就是茅台。

与2018年相比,茅台集团实现营业收入859亿元。 2019年初,茅台集团公司党委书记李保芳提议,2019年茅台集团要``跳桃采摘'',完成营业收入1000亿元,同比增长占16%。在10月3日举行的上述质量会议上,李保芳将2020年视为茅台的关键年。对于茅台酒的价格控制之路,2010年也至关重要。

(编辑器:DF406)

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